Se dictará en la Escuela de Negocios de la entidad. Busca brindar conocimientos y aplicaciones prácticas para lograr una mejor posición competitiva en su empresa y frente al mercado. Comienza el 17 de mayo
Atendiendo a la demanda de capacitación orientada a las ventas, la Escuela de Negocios de la Fundación Libertad Rosario presenta por cuarto año consecutivo su Diplomado en Ventas y Negociación, una formación académica con nivel superior orientada a quienes buscan incorporar a su perfil laboral aptitudes y capacidades para dirigir, desarrollar, implementar y gestionar de manera eficiente estrategias, habilidades y tácticas de ventas dentro de la empresa o profesión.
El Diplomado en Ventas y Negociación de la Escuela de Negocios de la Fundación Libertad brindará durante cuatro meses conocimientos y aplicaciones prácticas (dinámicas, casos, role plays) y de uso inmediato con el fin de profesionalizar la labor de aquellas personas que se desenvuelven en esta función, permitiendo mejorar y consolidar la posición competitiva del participante en su empresa y frente al mercado.
La actitud de mantenerse actualizado en el ámbito de las ventas constituye un reto para cualquier representante. Los cambios continuos que se presentan en el mercado, así como en los comportamientos del consumidor, obligan a estar adquiriendo de manera constante nuevos conocimientos que permitan al representante de ventas realizar presentaciones más exitosas, que faciliten el cierre de ventas y ayuden a entablar relaciones comerciales exitosas y duraderas con sus clientes.
El objetivo de este curso es formar especialistas altamente competentes y profesionales, capaces de dirigir, desarrollar, implementar y gestionar eficientemente diferentes estrategias, habilidades y tácticas de venta en la organización a la que pertenezca o dirija.
El Diplomado está dirigido a ejecutivos comerciales y de ventas, supervisores, coordinadores, y otros profesionales de esta área que busquen actualizarse en el tema de ventas y a empresarios que busquen incorporar a sus negocios los últimos conocimientos y herramientas para mejorar su área de ventas.
El plan de estudios está organizado en dos áreas: operativa y estratégica.
El área operativa incluye:
– Técnica de Ventas
Claves para cerrar ventas exitosas
– Atención Telefónica y Televenta
Cómo hacer más eficiente la venta a la distancia
– Venta Retail y trade marketing
Potencial del punto de venta en la gestión de las ventas
– Introducción al marketing
Administrando la creación de valor
A su vez, el área estratégica incluye:
– Técnicas de Negociación
Una visión sistémica de la Negociación
– Planificación y pronóstico de ventas
La importancia de la planificación comercial
– Conducción de equipos de venta
Los secretos para coordinar y dirigir equipos de ventas
– Liderazgo y Coaching Comercial
Construyendo visiones compartidas
– Introducción a la gestión de los Recursos Humanos
Cómo potenciar los equipos de trabajo
Cabe destacar que en las ediciones anteriores del Diplomado en Ventas y Negociación, hubo una importante y heterogénea participación de asistentes provenientes de diferentes rubros y segmentos de mercado y un alto nivel de satisfacción sobre los contenidos y la dinámica de realización.
La inscripción puede realizarse personalmente en Mitre 170, Rosario, telefónicamente al (0341) 410.5000 o por mail info@edn.edu.ar.
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