Hot Sale: ¿Qué deben tener en cuenta compradores y vendedores?

Por Impulso

El evento eCommerce se presenta como una cita imperdible para los consumidores que en plena cuarentena desean explorar y aprovechar ofertas en varios rubros.

El Hot Sale, organizado por la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE), se llevará a cabo pronto. Este año, la cita estrella del universo eCommerce tendrá lugar los días 27, 28 y 29 de julio y contará con diversas novedades.

RECOMENDACIONES PARA COMPRAR

Entre las recomendaciones para los compradores que verán acción en el Hot Sale se destacan cuatro:

1- Hacer “inteligencia” previa del mercado. En épocas de alto tráfico, y más aún en cuarentena, con tanto consumidor ávido por comprar, muchas empresas pueden aumentar sus precios en días previos, abusando de compradores despistados. Por eso, siempre es recomendable hacer un recorrido previo y tener una idea de rangos de precios para no caer en ninguna trampa.

2- Atentos a los envíos y políticas de devolución.Revisar con atención los métodos de pago y si hay costos ocultos ante la entrega de los paquetes y registrar los códigos de seguimiento para que sea más fácil el rastreo o reclamo del producto. También tener en cuenta los plazos de envío en caso de que se trate de productos que se necesitan con urgencia y considerar que los tiempos pueden extenderse en épocas de alta demanda, con pandemia mediante”, sugirió Abel Santos, Client Strategy en Extendo.

3- La (ciber) seguridad ante todo. Verificar que los sitios en los que compramos estén certificados y encriptados y que posean toda la seguridad necesaria para hacer una compra de manera confiable. Cuidado al hacer clic en mails dudosos: la práctica del phishing -correos que simulan ser de remitentes oficiales pero que en realidad son fachadas con ciberdelincuentes detrás, utilizadas para robar datos- está más extendida de lo que se piensa.

4- Apoyarse en la comunidad.Las redes sociales son buenas aliadas, ya sea para compartir impresiones o reseñas de productos tanto como para alertar sobre ofertas que no son tales. Los usuarios creen en el espíritu colaborativo y con frecuencia el tipo de información que se comparte es muy valiosa, así que apoyarse en las redes es una buena opción para sacar todo el juego al evento”, indicó Santos.

RECOMENDACIONES PARA EMPRESAS

Lo más importante es ver el panorama completo. Que los datos sean parte de una estrategia completa de marketing todo el año y no solo para vender durante esta iniciativa. Mi recomendación principal sería pensar más en el cliente, ser más customer centric y menos product o media centric. Si tomamos decisiones y nos olvidamos de la persona, puede que perdamos el rumbo. Conocer a tu cliente antes del evento es crítico para un enfoque en medición”, sostuvo Hebert Hernández, CEO en Extendo.

hot sale recomendaciones para vendedores

En ese sentido, los tips y las recomendaciones para triunfar en el Hot Sale son los siguientes:

1- Hay que asegurarse de que todo está etiquetado correctamente mucho antes del deadline y que los datos que voy a recolectar son confiables. No es conveniente estar corrigiendo la recolección de datos sobre la marcha.

2- Basarse en la creatividad basada en datos: corresponde a “un modelo integrador en la transformación digital, donde conjugamos los datos con las ideas para generar información mucho más completa y que brinde una mejor experiencia de usuario. Es un estado ideal, se cuenta con datos conectados lo cual deriva en insights poderosos que le brindan al área creativa material valioso al respecto de plataformas que el usuario utiliza, gustos similares, hora en que se conecta, etc. realizando con este material optimizado, contenido modular y dinámico, extendiéndose hasta una mejora en el UX. Básicamente es la llave para la activación de datos y personalización adecuada”, detalló Santos.

3- UX – o interfaz del usuario. Pensar siempre en el cliente. El UX es una de las herramientas más poderosas y decisivas al momento de hacer clic en el botón de comprar, y es responsable de la gran parte de carritos abandonados. Hay que ponerse siempre en los zapatos del cliente y establecer los flujos con claridad. La elección de las palabras también es importante, una buena comunicación, simple y clara, suma puntos y alienta a seguir el proceso de compra.

4- Claridad, integración, automatización. Una clave que recoge los demás: hay que comunicar claramente términos especiales y tiempo de envío. Así como también procurar que el proceso esté los más integrado y automatizado posible para que la experiencia sea sin fisuras, omnicanal y personalizada.

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