Desde Giacomo Propiedades aseguran que hoy el mercado de Rosario se está moviendo y que junto a las constructoras debieron reinventar herramientas para concretar operaciones. ¿Cuáles son las nuevas estrategias de quienes venden y compran inmuebles?
Aunque el mercado inmobiliario mostró algunos signos de desaceleración durante parte de 2012 debido a las restricciones cambiaras, la clave para 2013 será buscar las herramientas exactas para no perder a los clientes más fieles o a los que están decididos a comprar.
Desde la inmobiliaria rosarina Giacomo Propiedades informaron que poner en práctica la financiación al 100% y en pesos es algo que "está funcionando", según contó Romina Giácomo, una de sus directoras.
“Este año debemos escaparnos del dólar porque el mercado está prácticamente pesificado. Por este mismo motivo, hemos hecho convenios con los desarrolladores para ofrecer financiamiento totalmente en pesos. Es la única manera en la que debemos negociar, porque el dólar está cada vez más inalcanzable, no se puede continuar con su ritmo”, expresó a IMPULSO la referente de la inmobiliaria.
Consultada para saber cuál debe ser la estrategia que tienen que seguir los vendedores, mencionó que lo más importante es que “hoy hay que salir a tocar el timbre a los compradores” y remarcó: “Eso es casi lo que estamos haciendo en este momento, una venta muy personalizada".
Al momento de explicar su convenio con los desarrolladores explicó que con las tres constructoras con las que trabaja, entre ellas MOR, acordaron ofrecer un producto determinado “totalmente financiado y en pesos, algo que no existe”. Giacomo además, destacó que esta idea se debió “porque ni siquiera la gente que está en un nivel social medio puede acceder a pagar un anticipo del 30 ó 40% de una unidad”.
“Por ejemplo, lanzamos con comercialización propia de un edificio llamado Scaccia, en Catamarca al 3100. El plan que se ofreció al cliente fue de esta manera: cuando el cliente llega a pagar el 30 ó 40% ahí recién se firma la reincorporación al fideicomiso. Y hasta ahora está resultando”, aseguró.
Otra de las herramientas que desarrollarán este año es realizar desayunos de trabajo con potenciales inversores para ofrecerles productos puntuales. En febrero irán a Marcos Juárez, mientras que la segunda reunión se hará en la localidad de Wheelwright, provincia de Santa Fe. “Lo que vamos a ofrecer son dos torres acá en Rosario y un producto en Punta del Este (Uruguay)”, informó.
Respecto de los alquileres, determinó que van “muy al ritmo de la inflación”, es decir de un 25% y afirmó que así seguirá haciendo. Y expresó que las personas que tenían un inmueble en venta y no lograban concretarla, lo pasan a alquiler, porque si recibís pesos de una operación, no se vuelve a reinvertir, es un muy mal negocio”.
Y para recordar dijo que "en 2007 y 2008, una torre de 10 pisos se vendía en tres meses. Fue una muy buena época a la que será difícil volver, al menos en el corto plazo".
Imágenes: MOR / Giácomo Propiedades