El programa focalizado está dirigido a directivos de empresas, gerentes, consultores, inversores y abogados. Se dictará los días 11, 12 y 18 de mayo
Los días 11, 12 y 18 de mayo, Universidad Austral de Rosario dictará el programa focalizado El Arte de negociar, dirigido a directivos de empresas, gerentes, consultores, inversores, abogados y a toda persona interesada en optimizar las habilidades de negociación en entornos empresariales.
El mismo tiene como objetivo principal desarrollar una variedad de estrategias, tácticas, habilidades y herramientas para negociar con eficacia en situaciones colaborativas y competitivas.
Además, se trabajará para mejorar la comprensión del proceso de negociación, conociendo el propio estilo y tratando de optimizarlo y elaborar modelos sistemáticos que permitan, después de cada negociación, sacar conclusiones que conduzcan a un aprendizaje efectivo para futuras negociaciones.
Entre los contenidosa desarrollarse destacan: los principios y estilos de negociación, tensión cooperativo-competitiva, técnicas competitivas y modos de contrarrestarlas, gestión de bloqueos en la negociación, estilos personales y negociación en equipo y gestión de conflictos.
El focalizado comenzará el día 11 de mayo, se dictará de 9 a 18.30, durará tres jornadas y estarábajo la dirección de Alejandro Zamprile.
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